中古車はどうすれば値引きできる?安く買うための秘訣を大公開!

中古車を値引きし安く買うための秘訣とは

中古車を購入するときに一番気になるのが値段ですよね。

自分の気に入った車が見つかっても、新車と違い定価が決まっているわけではないので表示されている値段が安いのか?高いのか?一般の人にはなかなか判断が難しいでしょう。

でも値引きしてもらい、表示価格より安く買えれば購入後の満足感も高いはず。

では、どうしたら中古車を値引し安く買うことができるのか?

値引きするための秘訣をご紹介していきます

中古車の値引きを成功させるためにやること6選

ただ、「値引きしてください」と言っても値引きしてくれる販売店はなかなか無いでしょう。
しかし、以下を実践すれば値引きしてもらえる可能性は非常に高くなります。

  仕入れたばかりの車は避ける

  値引き交渉の前に見積書をもらう

  上目線は絶対NG、紳士的に接する

  他店にも検討している車があることを伝える

  予算金額伝える

  最後に値引きしてくれたら契約すると伝える

では上記の項目を詳しく説明していきます。

中古車の値段設定

中古車の場合、ほとんどの業者が仕入れたばかりの車は値段を高めに設定し売れなければ少しずつ値段を下げていきます。

なので、仕入れたての車を購入すると高めの値段で購入してしまうことが多いです。

しかし、値下げを待ちすぎると売約済みになってしまうので、購入を決断するタイミングが非常に重要となってきます。

また、利益がでないラインまで値下げした車は、最終的にオークションへ出品されたり業販で他の店に売ることが多いです。

仕入れたての車は販売業者も強気

あたりまえの事ですが、販売業者も少しでも車を高く売り多くの利益をだそうと必死です。

なので、仕入れたばかりの車は「高く売れるかもしれない」という気持ちが強く、値段を高めに設定し強気なため値引きにもなかなか応じてくれません。

しかし1か月、2か月・・・と売れない期間が続くと業者も弱気になってきます。

この弱気になり始めたタイミングが値引き交渉のチャンスです。

以前は値引きに応じてくれなかった販売店も、値引きに応じてくれる可能性が高くなります。

値引きはある意味、心理戦とも言えます。

販売店にもよりますが、車を仕入れて店頭販売を開始し1か月間売れないと表示価格の値下げを始めるところが多いです。

売れない期間が長く続くと赤字になることも

販売業者が中古車を在庫で抱えているあいだは、多くの経費がかかってきます。

自動車税、車検費用、保険等・・・。

売れ残り期間が6か月以上となり、オークション出品となれば出品手数料などもかかるため落札金額によっては赤字となってしまいます。

また、オークションで販売店での店頭価格より高く落札されることは稀です。

なので長期在庫の車ほど、値引き交渉が成功する可能性が高くなります。

値引き交渉の前に必ず見積書をもらう

値引きの話をする前に、必ず見積書を先にもらってください。

車両本体が値引きできても、その他の経費で値引き分を上乗せされてしまう可能性があるからです。

値引き交渉は車の乗り出し価格(総支払金額)からしていきましょう。

営業マンも人、上から目線は絶対NG

値段交渉で最も大切なのがここです。

「客なんだから~」なんて態度で接したら、値引きできるものもできなくなってしまいます。

やはり営業マンも人なので、少なからず感情が入ります。

社会人として紳士的に販売業者と接することが、値引き交渉に持ち込むための最低条件となります。

自分が販売業者だったら・・・と置き換えて営業マンと接してみましょう。

他店にも検討している車があることを伝える

その車だけでなく、他店にも検討している車があることを伝えた方が値引き交渉がスムーズに進みます。

事前にGooやカーセンサーで下調べしおきましょう。

また、他に検討している車の方が値段が安い、色が好み、装備が充実、車検の残りが長いことなどを伝えると効果的です。

予算金額を伝える

予算金額を伝えると、その金額に近い値段まで値引きしてくれることがあります。

例えば乗り出し金額が150万円の車だったら、予算が130万円と伝えてみましょう。

20万円の値引きは厳しいかもしえませんが、お互い10万円ずつ歩みよって140万円となるかもしれません。

※乗り出し価格(総支払金額)を確認してから予算金額を伝えましょう

最後の一押しはこれ

もう、自分の中で購入の意思が固まっていたら「・・・万円値引きしてくれたら今契約します」と伝えましょう。

これが値引き交渉の最後の一手で最も効果的です。

店頭で販売されている車には、数多くのお客さんが見に来ます。

何か月も展示されている車では、何十人何百人のお客さんが見に来て実際に購入していくのはたった1人だけです。

中には誰にも購入されなず、オークションに出されたり他店に業販される車もあります。

このように、お店に車を見に来る人の中で、実際に購入する人はごく一部でほとんどのお客さんが車を見るだけで帰っていきます。

なので、あなたが確実に購入することが判れば営業マンも値引きに応じてくれる可能性が非常に高いです。

値引きが難しいときは

これまでの値引き交渉術をつかっても値引きが難しいときは、消耗品の交換やキズ、ヘコミの修理をお願いしてみましょう。

消耗品(タイヤ、バッテリー、ブレーキパット等)はいずれお金がかかってきます。

これらを新品に交換してもらうことで、長い目で見れば値引きしてもらったことと同じ意味合いになります。

また、キズやヘコミは自分で修理するとなると非常に高額となってしまいます。

しかし、販売店の場合は自社工場や提携業者に修理を依頼することが多く、安価での修理が可能となるため販売店にとってそれほど多くの出費にはなりません。

なので、値引きができなかった場合でもキズ、ヘコミの修理は無料でやってくれる場合があります。

値引きができなくても今乗っている車を高く売ればいい

やはり、いろんな戦術を使っても既に値引きされていて現在の店頭価格が車の仕入れ値に近かったり、他にも検討しているお客さんがいたりするとどうしても値引きが無理なこともあります。

そんな時は、今あなたが乗っている車を最高値で売却できればトータル的に支払い金額を押さえることができ、事実上値引きしてもらったことと同じになります。

ではどうすれば最高値で売却することができるのか?

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あなたの車の情報をより多くの買取店に伝え、あなたの車を探している業者を見つけていきましょう。

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